Kätevästi käsillä

Jakelu on toiminto, jonka avulla kauppatavara saadaan siirtymään valmistajilta ostajille tai lopullisille kuluttajille. Tänä päivänä jakelu on tunnistettava oleelliseksi osaksi tuotetta ja sen markkinointia. Jakelu liittyy läheisesti saatavuus-käsitteeseen. Logistisesta ketjusta se muodostaa markkinointiin liittyvän osan, jolla on läheinen kytkentä markkinoinnin muihin osa-alueisiin lähinnä myyntiin ja myynnin edistämiseen. Jakelulla voidaan saavuttaa kilpailuetuja, joita muiden on vaikea nopeasti jäljitellä.

Fender kitaroiden saatavuuden takana on jakeluketju johon kuuluu Fender valmistaja, maahantuoja, jälleenmyyjä ja mahdollinen asiakas. Maahantuojia löytyy melkein jokaisesta maasta jossa vaan sähkökitara jollakin tapaa soi sillä Fender on maailman eniten käytetty sähkökitaramerkki eikä sellaista paikkaa maailmasta löydy mistä sellaista ei saisi hankittua.

Fender yhtiön markkinointikanavien valinta eli selektiivisyys on mielestäni hyvin määrätietoista. Kanavat määräytyvät heillä sinne missä kysyntää on. Kuten edellä mainittiin, välikäsien määrä ei ole kovin suuri. Julkkisasiakkaiden kohdalla Fender harjoittaa suoraa markkinointikanavaa. Tällaiset rahakkaat asiakkaat tilaavat haluamansa tuotteen suoraan valmistajalta kovaan hintaan. Selektiivisyyttä yksittäisten pienien yrityksien kanssa ei pystytä, eikä tarvitse suorittamaan sillä kysyntä on ympäri maailmaa niin kovaa. Näin ollen Fenderillä on intensiivistä jakelua.

Ulkoisella saatavuudella tarkoitetaan sitä kuinka yksittäinen kuluttaja löytää Fender kitaran jälleenmyyjän tai paikan jossa hän voi saada Fenderin tuotteen käsiinsä. Fenderin näkyvyys on suurta musiikkimarkkinoilla ja joka musiikkiliikkeessä on mahdollisuus tilata Fenderin tuotteita. Ulkoinen saatavuus on Fender yhtiöllä hyvin hallussa. Ulkoisen saatavuuden vastakohta on sitten sisäinen saatavuus jolla taas havainnollistetaan kuinka asiakas löytää haluamansa toimipaikan sisällä. Fender yritys on hiukan hankala analysoitava tällaisessa tapauksessa. Mikäli kuluttaja haluaa Fenderin tuotteen, se on takuulla saatavissa hänen läheisestään musiikkiliikkeestä joten päädyn tälläkin kertaa siihen lopputulokseen, että Fenderin sisäinen saatavuus on hyvällä mallilla.

Tuotteen on oltava oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Saatavuus päätökset koostuvat markkinointikanavan valinnasta sekä ulkoisesta ja sisäisestä saatavuudesta.